Le marketing par e-mail est l’un des canaux les plus anciens et les plus efficaces pour générer des prospects pour le marketing B2B.
Intégrer le marketing par e-mail aux pratiques modernes telles que ; les campagnes d’e-mails automatisées, l’intelligence artificielle, le contenu personnalisé et la conception de sites Web optimisés pour le public peuvent contribuer à augmenter les revenus des entreprises B2B.
Un rapport récent publié par eConsultancy classe le marketing par e-mail comme le canal numéro 1 pour générer un retour sur investissement (ROI) pour les spécialistes du marketing B2B.
Selon un rapport de HubSpot, la base de données d’email marketing se dégrade d’environ 22,5 % chaque année en raison de l’attribution.
Par conséquent, il est extrêmement important pour les spécialistes du marketing B2B de continuer à ajouter de nouveaux contacts à leur base de données de marketing par e-mail.
Une liste de diffusion est composée d’une collection d’adresses e-mail que les entreprises créent en exécutant des campagnes générant des prospects et en s’engageant avec des acheteurs potentiels à différentes étapes de leurs cycles d’achat individuels. La liste peut se réduire lorsque les abonnés se désabonnent des abonnements par e-mail, changent d’adresse e-mail ou changent d’emploi. L’acquisition de nouveaux clients potentiels grâce aux campagnes de génération de leads entraîne une croissance de la liste de diffusion.
Pourquoi la création d’une liste de diffusion saine et persistante est vitale
Les principaux points à retenir suivants, tirés d’un rapport d’analyse d’Ogilvy, impliquent que la création d’une liste de diffusion saine est impérative pour le succès des spécialistes du marketing B2B.
- La portée organique du marketing par e-mail est d’environ 30 %, tandis que le canal de médias sociaux populaire Facebook ne génère que 6 % du trafic organique.
- Avec plus de 4 milliards de comptes de messagerie dans le monde, le courrier électronique a une portée environ 3 fois supérieure à celle de Facebook et environ 15 fois supérieure à celle d’un autre canal de médias sociaux populaire, Twitter.
- Le taux d’ouverture moyen des e-mails dans le monde est d’environ 30 % et la probabilité qu’un message professionnel soit vu par e-mail est donc environ 5 fois plus élevée que lorsque le message est annoncé via Facebook.
Étapes pour créer une liste de diffusion :
1. Offrir des incitations :
Les visiteurs du site Web sont plus susceptibles de souscrire à des programmes concernant un produit ou un service une fois qu’on leur a offert des incitations lucratives, pour commencer. Les commerçants peuvent offrir des remises sur les produits ou des remises sur l’achat combiné de deux produits similaires et peuvent proposer des offres spéciales ou des remises à leurs acheteurs potentiels.
2. Opportunités d’abonnement simples :
L’audience du site Web est plus susceptible de s’abonner si le contenu de la page de destination est captivant, simple et transmet un message percutant en quelques mots. De plus, les spécialistes du marketing doivent s’assurer que les abonnements via les autres canaux tels que les blogs et les livres électroniques ne sont pas trop compliqués.
Les commerçants avec un processus d’abonnement complexe recevront moins d’abonnés malgré des offres lucratives.
3. Construire une grande liste de diffusion :
Avoir une grande liste de diffusion est toujours bon pour les entreprises. Plus les abonnés sont nombreux, plus les chances d’optimiser les taux de conversion sont élevées.
4. Création de contenu personnalisé et de qualité :
Le contenu doit être incroyable et doit également refléter votre proposition de marque. Il doit répondre aux questions vitales posées par les acheteurs potentiels. L’élaboration d’une stratégie de contenu visant à résoudre les problèmes des clients et à leur fournir un contenu hyper personnalisé, ciblé pour résoudre leurs problèmes, est au centre du marketing B2B.
Non seulement cela, mais les conservateurs de contenu doivent également garder à l’esprit que chaque public aime consommer du contenu via différents canaux sous différentes formes.
Les conseils suivants peuvent s’avérer bénéfiques :
un. Recherche et rédaction :
Lorsqu’il s’agit d’écrire un blog, la recherche et l’écriture sont conseillées. Il est conseillé que les principaux points à retenir soient répertoriés dans une feuille de calcul avant de pouvoir être publiés sous la forme d’un blog.
Certaines personnes conseillent également d’écrire en le décomposant, c’est-à-dire d’écrire sur un seul sujet en le fragmentant en plusieurs parties sur une durée de deux à trois jours plutôt que de terminer tout le sujet en une seule journée.
b. Raconter une histoire:
Un adage populaire dit que si l’histoire avait pu s’écrire sous forme d’histoires, personne ne les aurait oubliées. La narration est nouvelle et l’une des tendances les plus en vogue dans le domaine du B2B. C’est aussi sans doute l’un des modes de consommation de contenu les plus appréciés.
Selon KISSmetrics, raconter une histoire à travers le contenu peut augmenter le lectorat de 300 %.
c. Faciliter l’apprentissage visuel :
Selon une étude publiée par studymode.com, 65% des personnes sont des apprenants visuels et, par conséquent, les stratèges de contenu devraient envisager de transmettre leurs messages de manière visuelle. Cela peut être fait en utilisant des images de qualité qui résonnent avec les idées diffusées par les blogs et par l’utilisation d’infographies.
ré. Utilisez des vidéos dans la stratégie de contenu :
Selon une étude de Wyzowl, 87% des entreprises utilisent désormais les vidéos comme outils marketing. Le chiffre a montré une forte augmentation au cours des dernières années lorsque les pourcentages étaient respectivement de 81% et 63%, pour 2018 et 2017.
Alors que la concurrence sur le marché est devenue plus féroce que jamais, les spécialistes du marketing et le public recherchent des moyens d’éviter le bruit. Une stratégie vidéo bien planifiée garantit que non seulement les spécialistes du marketing sont en mesure de transmettre leurs messages de manière percutante, mais que les acheteurs potentiels sont également en mesure d’assimiler méticuleusement les informations.
L’étude de Wyzowl montre également que 96% des personnes ont regardé une vidéo explicative pour en savoir plus sur un produit ou un service.
5. Promotion de concours en ligne :
Une étude récente d’Unbounce montre que les pages de destination avec un concours ont généré 700 % d’abonnés par e-mail en plus que celles sans option de concours. Offrir aux utilisateurs un cadeau gratuit, puis les encourager à cliquer sur votre site Web et à s’inscrire en utilisant leur adresse e-mail est une pratique qui fonctionne souvent.
6. Utilisation des barres sociales :
Le partage du contenu d’autres personnes via des comptes de médias sociaux génère du trafic vers des sites Web externes. L’utilisation d’une barre sociale permet aux spécialistes du marketing de gérer le contenu tout en créant leur liste de diffusion.
Une barre sociale se trouve en haut du contenu partagé via les canaux de médias sociaux et encourage l’inscription à des listes de diffusion. L’utilisation d’un simple bouton d’appel à l’action comme « Abonnez-vous pour recevoir les articles similaires dans votre boîte de réception » peut capter l’attention des lecteurs et les inciter à s’inscrire. Des outils tels que Sniply peuvent être utilisés.
sept. Abonnements à la page de destination :
L’utilisation de systèmes de gestion de contenu comme WordPress pour les sites Web permet la création de nouvelles pages ainsi que l’ajout de nouveau texte invitant les gens à s’abonner et l’ajout d’un formulaire d’abonnement. Alternativement, l’utilisation d’outils de création de pages de destination pour créer une page de destination et ajouter le formulaire d’abonnement peut également aider.
8. Promouvoir les offres de génération de leads sur Facebook et Twitter :
La création de campagnes Facebook et Twitter pour promouvoir un livre électronique ou une ressource gratuite auprès des abonnés et les encourager à s’inscrire en utilisant leur adresse e-mail fonctionne dans la création de listes de diffusion. L’ajout de boutons de partage social aux pages de destination et de remerciement permet aux utilisateurs de partager le contenu affiché sur les pages, au sein de leur réseau.
9. A/B Testing différentes campagnes :
Des formes similaires et alternatives de campagnes de génération de leads peuvent être testées sur une période de temps parmi les utilisateurs afin de déterminer laquelle est la plus performante. Le test de formes alternatives de conception sur les pages de destination, le texte différent sur les boutons d’appel à l’action et la modification de la couleur et de la police sur le site Web peuvent être soumis à des tests fractionnés.
Les tests A/B peuvent être ouverts ou fermés en fonction des besoins de l’entreprise.
dix. Hébergement de webinaires en ligne:
Les webinaires sont un moyen idéal pour se livrer à une discussion interactive avec des acheteurs existants et potentiels ainsi qu’avec des experts de l’industrie. Ils fournissent une plate-forme pour obtenir des informations significatives grâce à un brainstorming en direct.
Selon un rapport publié dans Search Engine Journal, 91% des spécialistes du marketing B2B conviennent que les webinaires sont un type de contenu préféré.
De plus, les webinaires sont inscrits par des adresses e-mail et ils offrent la possibilité de contacter les participants par la suite.
Les informations précieuses des webinaires peuvent également prendre la forme de blogs, d’articles de presse, des tendances les plus en vogue de l’industrie, etc.
11. Autres méthodes:
Diverses autres méthodes telles que l’utilisation d’un curseur au lieu de fenêtres contextuelles invasives, l’utilisation d’une boîte en vedette sous l’en-tête des blogs pour générer des conversions, l’utilisation de la barre d’en-tête de défilement en haut de l’écran du site Web, y compris les avis des clients sur le site Web et les pages de destination et les blogs invités sur des sites Web tiers peuvent aider à créer et à développer des listes de diffusion.
Conclusion:
À une époque de concurrence féroce, les spécialistes du marketing doivent constamment ajouter de nouveaux contacts à leurs campagnes de marketing par e-mail et les tester. Cela garantira que le nombre total de clients potentiels (comprenant le trafic du site Web) est toujours élevé.
Afin de créer un pipeline de ventes pérenne et sain, il est crucial de créer et de développer votre liste de diffusion.
Chez Valasys Media, nous sommes experts dans la gestion de campagnes de marketing par e-mail générant et nourrissant des prospects qui garantissent que nos clients disposent d’un pipeline de ventes sain et que leurs conversions de ventes sont optimales.
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