J’avais 12 ans quand mon père m’a offert ma première montre Titan. Cela m’a donné la chair de poule car j’ai adoré ses publicités et je pouvais m’identifier à elles. Je me souviens encore de ce jour car c’était ma première VRAIE montre. Cette montre sur ma main était une fierté pour moi. Le lendemain, à l’école, je me vantais de ma montre Titan. Les semaines suivantes ont été comme une fête pour moi. Est-ce seulement mon histoire ? Naahh.. C’est l’histoire de tous ces millions d’enfants pour qui la montre est de Titan.
Depuis lors, je suis l’heureux propriétaire de quelques montres Titan. Ma capacité d’achat a augmenté (je n’avais toujours pas les moyens d’acheter une Rado) mais mon amour pour la marque ne s’est jamais estompé. La première montre que mon père a achetée pour mon grand-père était Titan. La première montre que j’ai achetée pour mon père était aussi Titan. La montre que ma Nani (la mère de maman) a offerte à mon père lors de la cérémonie de bague était Titan. La montre que ma Mausi a offerte à mon Jiju était aussi Titan. Je peux raconter des centaines d’incidents dans ma vie qui ont des souvenirs créés par une marque appelée Titan.
Pourquoi est-ce que je fais de ma montre Titan un gros problème ? C’est juste une montre.
Non. Titan est bien plus qu’une montre. Voyons juste un bref héritage de la marque. Ensuite, je parlerai des stratégies publicitaires de la marque qui ont rendu cette marque horlogère emblématique.
1984 : Titan Watches a été créée en tant que coentreprise de Tata Industries avec la Tamil Nadu Industrial Development Corporation (TIDCO).
1987 : Lancement de la marque Titan avec ses montres Quartz électroniques analogiques. Le volume de production de 15Mn a été atteint chaque année avec des ventes uniquement sur le marché intérieur.
1993 : Titan s’étend à 32 autres pays en Europe, au Moyen-Orient et en Asie-Pacifique. La marque a réalisé un chiffre d’affaires de 150Mn. Titan est devenu le plus grand fabricant intégré de montres au monde.
Il n’y avait plus d’arrêt pour Titan. Titan a lancé Sonata, Fastrack, Xylys et des montres de luxe avec son entrée sur le marché de la joaillerie avec Tanishq.
2020 : La capitalisation boursière de Titan est de 11,2 milliards de dollars avec un chiffre d’affaires annuel de 2,65 milliards de dollars avec une marge de rentabilité de 7 %. C’est un géant qui fabrique des montres, des bijoux et des lunettes. (Source : Moneycontrol)
Avec autant de succès à portée de main, il y avait une stratégie qui gardait Titan près du cœur des gens autre que le poignet. C’était sa La publicité. Regardez cette vidéo et parlons quelques minutes plus tard :
Ne me dis pas que tu n’as pas eu la chair de poule. Je l’ai certainement fait. Alors, quelle est l’histoire derrière cette chanson emblématique?
Ogilvy & Mather (alors OBM) était la firme de publicité à l’origine de la chanson signature de Titan pour diverses formes de publicités. Ils sont toujours la société de publicité qui conçoit toutes les publicités de marque pour Titan. Le directeur général fondateur de Titan, Xerxes Desai, était lui-même une personne créative. Xerxès était aussi le cerveau derrière le fameux « Mile sur mera tumhara ».
Il était un passionné de musique classique occidentale et de jazz, et en Suresh Mullick il a trouvé le collaborateur parfait. Suresh, lui aussi, avait une oreille attentive pour la musique, à la fois occidentale et classique indienne, comme l’ont révélé toutes ses œuvres.
Comme l’explique Vinay Kamath dans son livre Titan: Inside India’s Most Successful Consumer Brand
Une fois qu’il a été décidé que la musique instrumentale fonctionnerait mieux pour la publicité télévisée de Titan, l’énigme était la musique indienne ou occidentale. Mais ensuite, le classique occidental a été décidé car il fait appel à un public mondial plus large. La 25e symphonie de Mozart a été finalisée à partir du film primé Amadeus de 1984, basé sur la vie de Mozart. Ci-dessous la piste. C’est long. Il suffit d’écouter à partir de 1:34 et vous pourrez comprendre.
La direction a adoré l’idée lors de la présentation de Xerxes et l’a immédiatement approuvée. Bien que l’utilisation de la musique classique occidentale était atypique dans les années 1980 pour une publicité indienne, elle a touché une corde sensible. La symphonie a donné à la marque une sensation de classe mondiale dont elle avait besoin pour se positionner en tant que fabricant de montres mondial.
De toutes les symphonies de Mozart, celle-ci dégage énormément d’enthousiasme et d’esprit.
Xerxès Desaï
L’air s’est gravé dans l’esprit du consommateur. La mélodie est devenue un point fantastique pour reconnaissance de la marque, conduisant à une augmentation de la part d’esprit. Un film inédit de Titan Industries présente le plus artistes spectaculaires de l’Inde : Pandit Ravi Shankar, Allah Rakha, Zakir Hussain. Regarde ça:
Tune était une stratégie. Mais quelles autres stratégies publicitaires rendent la marque pertinente pour toutes les générations et tous les genres ?
- Titan a toujours fait un effort pour se connecter avec les jeunes. Il a même lancé une gamme complète de montres Fastrack à un prix moins cher pour conquérir un nouveau marché d’étudiants et d’étudiants. C’est un brillante stratégie car cela donne à la marque une chance de vendre ultérieurement ses marques les plus chères. L’annonce ci-dessous se concentre totalement sur les étudiants et apporte les anciennes valeurs de don dans la culture indienne.
- Titan a fait des efforts pour briser les stéréotypes. Titan s’est rendu compte que les femmes sont rebutées par les montres relativement utilitaires. Elle a donc construit des montres sous forme de bracelets. Mais il a toujours suivi l’évolution des temps. Titan a lancé à maintes reprises une série de publicités pour célébrer les femmes d’aujourd’hui et a montré sa solidarité avec l’autonomisation des femmes.
Dans la publicité ci-dessous, Titan a subtilement raconté la façon dont le succès d’une femme est considéré avec préjugés. Titan s’est efforcé de briser les idées préconçues qui jugent une femme sur la base de son apparence.
Le mois dernier, Titan a lancé une nouvelle campagne « Fier d’être moi » pour célébrer l’esprit d’expression de soi et l’inclusivité dans la société.
À maintes reprises, Titan a prouvé que la marque est très pertinente pour les personnes de tous horizons. Que ce soit un homme, une femme, un étudiant, un homme d’affaires, etc. La marque l’a prouvé à travers ses stratégies publicitaires. Une grande partie du mérite revient à son partenaire et agence de publicité Ogilvy, vieux de quatre décennies, qui travaille dur pour maintenir la position de leader de la marque non seulement sur le marché mais aussi dans les cœurs.
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