Le secret pour devenir un pionnier du B2B n’est pas seulement vos compétences personnelles et votre ambition, mais aussi d’avoir une équipe incroyable à vos côtés.
Selon Angela Schwecke, Senior Director of Global Audience Marketing chez SAP Success Factors, « Le succès dépend de nombreux facteurs, mais le plus important est de choisir la bonne équipe, dont votre agence n’est pas la moindre. » C’est pourquoi il est très pertinent de s’assurer que vous choisissez la bonne équipe qui vous soutiendra.
Avantages du partenariat
Un partenariat marketing vraiment efficace donne à une entreprise accès à un ensemble diversifié de compétences nécessaires au succès. Ils offrent un large éventail de compétences et d’opinions ainsi qu’une expertise approfondie et un leadership éclairé qui contribuent à l’innovation et à la résolution de problèmes dans tous les secteurs. Les partenaires donnent également accès à des ressources et solutions de nouvelle génération. Les partenaires peuvent également assurer la responsabilité de l’exécution des objectifs.
Qualités du partenaire
Afin de profiter des avantages ci-dessus, vous devez rechercher certaines qualités chez un partenaire.
- Équipe axée sur le marketing B2B pour construire des business cases puissants
- Equipe méthodique avec une approche systématique pour aider à projeter des résultats fiables
- Une équipe traitant des principales disciplines du marketing afin d’utiliser le bon outil pour le bon travail
- Un spécialiste du marketing Internet a dirigé une équipe pour répondre aux 92 % d’acheteurs B2B qui effectuent des recherches à l’aide de ressources en ligne
- Equipe de testeurs pour analyser les résultats et booster progressivement le ROI
Lors de la sélection de la bonne société de conseil en marketing B2B avec laquelle s’associer, de nombreux facteurs doivent être pris en compte, tels que leurs capacités globales, leur expérience dans votre secteur, leur chimie avec vous, etc. Mais vous recherchez très probablement un partenaire qui peut non seulement s’engager acheteurs et prospects, mais aussi générer des résultats nets.
Partenariat idéal
Bien que cela puisse sembler fastidieux, trouver la bonne agence pour les partenariats marketing n’est pas une tâche insurmontable et peut être accompli si votre organisation a des objectifs clairs. Il y a quelques caractéristiques que vous devez rechercher afin de vraiment pouvoir profiter d’un partenariat idéal avec une nouvelle entreprise B2B.
N’engagez pas une agence de marketing B2B sur une base temporaire car vous avez besoin que votre entreprise se développe et cela nécessite un partenariat à long terme. De la même manière, l’agence de marketing B2B doit également rendre le même niveau d’engagement.
Une agence de marketing qui se concentre uniquement sur le marketing B2B aide votre entreprise à analyser l’entonnoir de vente et à augmenter l’efficacité, à développer des stratégies de génération de leads, à augmenter les ventes grâce à des activités mesurables et à faire connaître les produits.
Une agence de marketing B2B idéale devrait avoir une approche non hiérarchique et inclure plusieurs points de contact. Comme il doit s’agir d’un effort d’équipe, vous devez pouvoir avoir accès à tous les membres de l’équipe.
- Initiatives d’activation des ventes
Les équipes marketing et commerciales de l’agence de marketing B2B sélectionnée doivent s’efforcer d’atteindre le même objectif de générer de la croissance dans les affaires. Ils veilleront à ce que chaque représentant commercial soit doté des compétences requises pour améliorer chaque interaction qu’il a avec les acheteurs en valorisant l’alignement des ventes et du marketing.
La société de conseil B2B avec laquelle vous décidez de vous associer doit vous impliquer dans vos médias sociaux car cela vous aidera à réaliser votre public cible et à le segmenter correctement.
- Proposition de stratégie multicanal
Un bon partenariat marketing doit être en mesure de développer une stratégie multicanal solide, car cela vous aidera à atteindre 100 % de vos acheteurs. L’agence de marketing B2B doit donc être en mesure de maximiser le montant dépensé en offrant une expérience client saine à travers différents points de contact.
La société de conseil B2B avec laquelle vous vous associez doit traiter des résultats mesurables et doit être aussi concentrée que vous sur le retour sur investissement final. Les campagnes qu’ils utilisent doivent avoir des stratégies claires soutenues par une recherche intense afin d’augmenter les ventes.
Après avoir reçu l’assurance de l’agence de marketing B2B qu’elle examinera chaque KPI, elle doit en fournir la preuve. Une agence B2B efficace sera en mesure d’exécuter une campagne sur le marché à un rythme rapide et sera en mesure de fournir des données exploitables en l’espace de 3 mois.
Il n’y a pas de logique unique lorsqu’il s’agit de la meilleure agence de marketing B2B. Ils varient en termes d’approche, de compétences, de taille et d’offres de services. Vous devez donc déterminer celui qui vous convient le mieux.
Conclusion
Selon Emily Miller, responsable de la stratégie de contenu chez Pantheon.io, « Travailler avec une agence est une voie à double sens », a-t-elle déclaré. « En tant que client, il est important de s’assurer que vous respectez votre part de l’accord. Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que l’agence réussisse si vous n’êtes pas disposé ou capable de mettre l’énergie nécessaire pour vous assurer qu’elle comprend votre entreprise. Cela inclut l’envoi de commentaires opportuns et constructifs, ainsi que le fait de faire vos devoirs avant les réunions pour vous assurer que vous tirez tous les deux le meilleur parti du temps.
Chaque entreprise, à un moment donné, envisage de s’associer à une agence B2B afin d’exécuter une nouvelle campagne ou de mettre en œuvre une initiative commerciale. Notre liste agrégée est conçue pour servir de point de départ à l’établissement d’une solide relation d’agence de marketing B2B. J’espère que cela vous donnera suffisamment de confiance pour aller de l’avant avec un partenariat, car vous auriez réalisé qu’il s’agit d’un faible risque avec un rendement élevé, tant que le bon partenaire est choisi.
