En matière de génération de leads, de réseautage et de développement commercial dans le marketing B2B, LinkedIn est la référence en matière de communication sur les réseaux sociaux. LinkedIn brille dans le secteur B2B car il a permis d’atteindre les décideurs influents de votre public spécifique, de partager des informations, des produits et des services sur l’entreprise et de se connecter avec des clients potentiels 10 fois plus facilement. En voici quelques-unes pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre profil d’entreprise LinkedIn.
Profil générateur de leads
Image d’en-tête
La première étape de la génération de leads ; attirer des prospects, est accompli par l’image d’en-tête. L’image doit être de nature à attirer l’attention, ce qui oblige la personne à répondre en lisant plus loin ou en cliquant sur votre profil.
Description de l’entreprise
Donner une explication sèche de l’histoire, de la mission et de la vision de votre entreprise ne servira pas l’objectif de la génération de prospects. Parlez directement à votre public cible, en l’invitant à se convertir. Concentrez-vous sur les 2 premières lignes de votre description car après cela, le reste du contenu se cache derrière les mots « Voir plus ». Votre objectif doit être d’attirer l’attention de votre utilisateur avec ces 2 phrases qui doivent inclure :
- Public cible
- Proposition de valeur
- Service fourni
Mises à jour récentes
Pour avoir un flux actif et engageant, mettez à jour vos publications régulièrement, afin que les prospects qui n’ont pas cliqué sur votre site Web après avoir lu votre description soient incités à en savoir plus après avoir lu vos mises à jour récentes. Vous pouvez publier des mises à jour de blog, des liens infographiques et partager d’autres informations suffisamment pertinentes pour obtenir plus de clics.
Pratiques de référencement
Fournissez tous les détails sur le profil de votre entreprise, sans rien laisser de vide, pour aider à l’élever dans les résultats de recherche. Gardez les détails descriptifs, engageants et avec des mots-clés soigneusement choisis, de la même manière que vous utilisez certains mots-clés sur votre site Web, mais n’exagérez pas les mots-clés.
URL
Une URL avec juste une vague référence au nom de votre entreprise ne vous aidera pas à être trouvé. Prenez une seconde pour travailler sur la personnalisation de votre URL afin qu’elle inclue votre nom complet.
Métrique
Surveillez et analysez en permanence les données reçues de vos métriques pour vous assurer que vous atteignez vos objectifs de génération de leads. Cela vous aidera à devenir flexible et à évoluer en fonction des changements nécessaires pour obtenir le meilleur résultat possible.
Contenu alléchant-
Représentant des employés
Les gens font plus confiance aux informations diffusées par les employés d’une entreprise que par la marque ou même le PDG car ils les trouvent plus pertinentes.
Expert
Votre contenu doit vous catégoriser en tant qu’expert dans certains sujets et thèmes qui vous établiront en tant que leader d’opinion. Pour cela, assurez-vous que vous et votre contenu êtes toujours disponibles pour les personnes et visibles à tout moment.
Conduire le trafic
Vous devez amener les gens sur votre site Web et la meilleure façon d’y parvenir est de ne pas penser de manière linéaire. Vous devez créer des articles créatifs qui fonctionnent comme des teasers, suscitant suffisamment d’intérêt chez les gens pour qu’ils attendent la sortie de votre PDF ou de votre livre blanc, puis se précipitent sur votre site Web pour prendre les mesures nécessaires.
Articles complets
LinkedIn a lancé une puissante plateforme de publication de contenu appelée Pulse qui vous permet de publier des articles complets sur LinkedIn. Cela vous donne la possibilité de dialoguer avec les gens en partageant votre contenu riche en valeur. De plus, le contenu que vous publiez ici est envoyé directement dans les boîtes de réception de ceux qui vous suivent sur LinkedIn.
La mise en réseau-
Pages vitrines
LinkedIn a créé une autre plate-forme, appelée Showcase Pages, qui vous permet de présenter chacun de vos produits et services séparément afin que vos clients puissent s’abonner au produit ou service spécifique dont ils souhaitent recevoir les mises à jour.
Recherche Avancée
Donnez à votre entreprise une chance de communiquer directement avec votre public cible en profitant de la fonctionnalité de LinkedIn pour effectuer des recherches avancées. La fonction de recherche avancée vous aide à identifier le type exact de personnes que vous ciblez sans encombrer le fil d’actualité de quelqu’un d’autre.
Recherches sauvegardées
Tout en poursuivant des pistes, il est important de maintenir la cohérence. Cela peut être réalisé en utilisant les recherches que vous avez créées via la fonction de recherche avancée, puis en les enregistrant pour toutes vos communications ultérieures. Vous pouvez même configurer des alertes pour ces recherches.
Groupes concernés
LinkedIn a des millions de groupes pour chaque type d’industrie, de produit ou de service de niche. Profitez-en en rejoignant des groupes très pertinents, actifs et de taille moyenne et en maintenant un certain niveau d’activité tout en y étant. Dans ces groupes, vous pouvez nourrir les prospects qui ont un taux de conversion plus élevé car ils sont déjà intéressés par ce que vous avez à offrir. Mais n’envoyez pas de messages promotionnels car les groupes ont une très faible tolérance pour cela.
Propre groupe
Créer votre propre groupe vous donne de l’autorité, vous aide à gagner en leadership et en reconnaissance dans votre secteur et vous établit en tant que leader d’opinion. Cela vous aidera à générer des prospects pertinents et viables beaucoup plus rapidement car seuls ceux qui sont intéressés rejoindront votre groupe.
Ajouter des connexions
Chaque fois que vous rencontrez quelqu’un de nouveau ou que vous interagissez avec une personne sur l’un des groupes LinkedIn dont vous faites partie ; ajoutez ces connexions à votre réseau LinkedIn. Plus vous avez de connexions, plus votre contenu atteindra et plus vous pourrez générer et entretenir de prospects.
Navigateur des ventes
LinkedIn a une autre plate-forme utile appelée Sales Navigator, qui cible les bons décideurs des entreprises et des marchés que vous préférez. Il comprend également ce que l’acheteur recherche et contacte ensuite les acheteurs avec des messages personnalisés.
LinkedIn est la ressource marketing B2B idéale qui offre une tonne d’opportunités. Mais il doit être utilisé efficacement avec les bonnes connaissances ou il deviendra juste un autre site de réseautage social qui prend du temps.
