8 étapes
1. Évaluer le vrai état de votre propriété.
Une inspection visuelle ne suffira pas. Une inspection complète, effectuée par un inspecteur en bâtiment agréé, vous donnera un aperçu plus précis de l’état de la propriété. Votre acheteur va faire une inspection et vous demandera de réparer ou de vous accorder un crédit de réparation pour tout problème majeur. (Dans un marché plus lent, ils demanderont également la plupart des choses mineures.) Ne leur donnez pas de munitions pour réduire les prix ou fermer les demandes de concession. Sachez à l’avance ce qui se passe dans votre propriété afin de pouvoir effectuer les réparations qui vous seront demandées de toute façon.
Si votre rapport d’inspection de maison ne révèle rien ou presque, vous pouvez le présenter aux acheteurs potentiels comme une «maison pré-inspectée», fournissant ainsi la preuve que la propriété est un investissement solide.
2. Effectuez les réparations nécessaires.
Une fois que vous avez un rapport d’inspection, vous pouvez voir ce que les acheteurs verront lorsqu’ils recevront leur rapport d’inspection. Résoudre les gros problèmes avant même que les acheteurs ne voient la maison peut aider à augmenter le prix de vente, car la propriété se présente comme solide, de sorte que les acheteurs ne demandent pas de concessions de réparation plus importantes que nécessaire ou, pire, annulent le contrat parce qu’ils n’ayez aucune confiance dans la propriété!
Vous pouvez également choisir de ne pas effectuer de réparations et de noter le problème et de signaler que ces articles seront vendus tels quels. Cela apporte un prix d’offre initial inférieur, mais vous avez moins d’inconnues entourant l’inspection.
3. Nettoyer, nettoyer, nettoyer.
L’extérieur de la propriété doit avoir fière allure. Il en va de même pour l’intérieur de la propriété, mais si vous avez des locataires, vous devrez vous coordonner avec eux et probablement les inciter à le nettoyer et à le garder propre. Une propriété propre se vend plus rapidement (et pour plus d’argent) qu’une propriété moins que rangée. Maintenant, cela peut sembler être un conseil sans prise de tête, mais je suis continuellement étonné par la manière totalement dégoûtante dont les gens vivent. Vous aurez une longueur d’avance sur le peloton si vous avez juste une maison propre.
Si vous vendez une propriété que vous avez récemment rénovée, un bon nettoyage en profondeur suivi d’un entretien périodique jusqu’à la fermeture suffira. Contrat avec un service de nettoyage à venir une fois par semaine pour rafraîchir la propriété. Si personne n’y habite, le coût devrait être minime. Vous pouvez même passer un contrat avec eux pour nettoyer la maison une fois qu’elle est vendue et que les nouveaux propriétaires ont emménagé. Une incitation supplémentaire pour les acheteurs et un bonus pour l’entreprise de nettoyage. C’est toujours une bonne idée d’être en bons termes avec une entreprise de nettoyage !
4. Coordonnez-vous avec vos locataires.
Si vous vendez une location, vous devez avoir vos locataires sur la même page. Si vous avez une relation conflictuelle avec vos locataires, ce ne sera qu’un défi de plus, et vous constaterez peut-être qu’attendre que leur bail ait expiré et qu’ils aient déménagé est un meilleur moment pour vendre.
Si vous entretenez de bonnes relations avec vos locataires, discutez avec eux et dites-leur que vous vendez la propriété. Demandez-leur s’ils aimeraient l’acheter. (Cela n’arrive pas souvent, mais cela vaut la peine de leur demander d’abord.) Demandez-leur quelles heures conviendraient le mieux à leur emploi du temps pour montrer la propriété aux acheteurs potentiels. Demandez également quelles heures ne fonctionneraient PAS pour leur emploi du temps et partagez-les avec votre agent – et demandez-leur d’inclure cela dans les remarques de l’agent, une section privée dans la plupart des systèmes MLS.
Envisagez de demander aux locataires eux-mêmes de coordonner les visites avec la société de présentation. Cela réduit vos tracas en n’ayant pas à faire plusieurs appels téléphoniques pour confirmer avec les locataires. Cependant, soyez vigilant et demandez à la société de diffusion de signaler les visites refusées. Une projection qui ne rentre pas dans le calendrier des locataires n’est pas un gros problème, mais s’ils refusent la plupart des projections, vous pourriez perdre des ventes sans même le savoir.
5. Trouvez un excellent agent.
Les agents résidentiels peuvent répertorier n’importe quel type de propriété résidentielle, mais cela ne signifie pas que tous les agents sont bons pour vendre des biens d’investissement résidentiels. Si vous n’avez pas déjà un excellent agent à l’esprit d’investisseur, commencez à en chercher un dès maintenant. Allez à des rencontres d’investisseurs locaux et demandez à d’autres investisseurs qui ils recommandent, mais trouvez quelqu’un qui comprend vos besoins et ceux de vos locataires.
6. Avoir d’excellentes photos prises.
Encore une fois, si vous vendez une location, vous devrez vous coordonner avec vos locataires pour faire prendre des photos de la propriété. Proposez d’embaucher une équipe de nettoyage pour venir nettoyer leur maison pour eux, afin que vos photos présentent la maison sous son meilleur jour. Assurez-vous que le photographe prend des photos sans objectifs fantaisistes ni angles étranges, afin de transmettre la vraie maison.
7. Rassemblez vos documents.
Parcourez vos dossiers et rassemblez tout ce qui concerne la propriété, des reçus de réparation et des garanties aux informations de sélection des locataires, aux registres de loyer et aux dépôts de garantie. Demandez à votre locataire de remplir un certificat d’estoppel – un témoignage du montant qu’il paie en loyer, de la date d’échéance et du montant du dépôt de garantie qu’il vous a remis. Si vous avez des documents d’emménagement, fournissez-en une copie au locataire (comme rappel de l’état de la maison lorsqu’il a emménagé) et au nouveau propriétaire.
8. Rappelez-vous pourquoi vous vendez.
Vous vendez votre propriété pour un certain nombre de raisons : pour encaisser des capitaux propres, augmenter la taille de la propriété ou même pour vous retirer complètement du jeu. Une préparation avancée peut rendre l’ensemble du processus de vente plus fluide et être finalisé plus rapidement. Suivez ces conseils pour une excellente expérience de vente.
