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Évitez de poser les mauvaises questions
Beaucoup de consommateurs et les investisseurs font l’erreur d’aller avec le premier agent qui leur montre une maison. Bien que cela puisse être un indicateur d’agitation et de compétence, cela peut aussi signifier des choses négatives (comme le désespoir).
Au lieu de cela, il est important d’interroger d’abord les agents. Examinons certaines questions que les investisseurs jugent pertinentes, mais qui sont en réalité les mauvaises à poser.
Ne demandez pas : êtes-vous un investisseur ?
Encore une fois, les investisseurs supposent qu’ils ont besoin d’un agent qui soit également un investisseur. Pourquoi est-ce le cas?
Personnellement, je préférerais presque qu’ils soient pas un investisseur. Je ne veux pas être en concurrence avec mon agent pour les mêmes propriétés. J’ai entendu parler de cas où les agents sélectionnent les meilleures offres (généralement avant même d’aller sur le marché) et poussent ensuite leurs clients investisseurs vers des offres MLS moins favorables.
Ne serait-il pas préférable pour vous que votre agent vous offre ces bonnes affaires hors marché au lieu de les garder ?
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Ne demandez pas : depuis combien de temps êtes-vous dans l’entreprise ?
Je pense que c’est assez hors de propos. Beaucoup de gens pensent que vous devez faire appel à un agent super expérimenté. Bien que cela soit parfois utile, examinons-le dans une perspective plus large.
Si un agent est «expérimenté», il a probablement de nombreux clients réguliers et de nombreuses références, il est très occupé et se porte probablement très bien financièrement. Vont-ils vraiment travailler dur pour que vous trouviez cette propriété en grande difficulté qui ne leur paiera qu’une énorme commission de 1 500 $ ?
Je préfère travailler avec un agent plus récent et plus affamé qui cherche à développer son entreprise. Ils sont plus susceptibles d’avoir le temps de vous aider, ils feront un effort supplémentaire et ils veulent gagner votre future entreprise.
Bien qu’ils soient peut-être moins expérimentés, ces nouveaux agents ont tendance à s’appuyer fortement sur leur courtier gestionnaire pour obtenir de l’aide, des conseils et des ressources. C’est un peu comme si vous aviez deux agents pour le prix d’un.
Ne demandez pas : pouvez-vous aider à analyser les transactions ?
Ne soyez pas paresseux, les gars. Votre agent ne devrait pas analyser les offres pour vous. Vous devriez exécuter tous vos propres numéros.
Bien sûr, vous pouvez vous appuyer sur eux pour certaines informations, comme les loyers locaux, les comps, etc. Mais vous pouvez également les trouver par vous-même en utilisant Rentometer, Craigslist, Zillow, etc.
Ne demandez pas : Avez-vous un accord pour moi en ce moment ?
Même s’ils le faisaient, pourquoi vous l’offriraient-ils si vous n’avez pas prouvé toi-même comme un plus proche encore. Les agents ne sont pas payés avant la clôture, ils feront donc preuve de prudence jusqu’à ce que vous puissiez leur prouver que vous êtes un acheteur sérieux. Préparez votre financement, connaissez vos critères de fond en comble et ne leur faites pas perdre leur temps.
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