La réorientation du contenu est essentielle au succès du marketing B2B.
Les spécialistes du marketing B2B se concentrent sur l’attraction de la personnalité de l’acheteur en constante évolution. Par conséquent, ils doivent maintenir leurs stratégies de contenu en phase avec les requêtes de leurs clients potentiels, pour correspondre à leurs délices intellectuels, psychologiques et visuels. La réorientation du contenu aide à cibler de nouveaux acheteurs, à se débarrasser des tendances obsolètes et à donner une nouvelle cure de jouvence aux contenus préférés de tous les temps.
La création de contenu personnalisé contribue à la fidélisation des clients, ce qui, à son tour, peut augmenter le retour sur investissement (ROI), de 5 % à 95 % (Source : Brain & Company). Ainsi, un contenu de qualité jette les bases de l’acquisition et de la fidélisation des clients.
Selon eMarketer, 60 % des spécialistes du marketing B2B créent au moins un nouveau contenu chaque jour. Il est vrai que le contenu vit pour toujours, cependant, il peut perdre son influence pour plusieurs raisons, dont certaines incluent d’anciens chiffres statistiques, le fait de ne plus avoir le terrain unique pour plaire à la personnalité de l’acheteur en constante évolution, d’avoir perturbé les idées sur des sujets sollicités. La réutilisation ou le recyclage du contenu aidera non seulement à restaurer son effet, mais garantira également qu’il est aligné sur les stratégies de marketing et de vente des spécialistes du marketing B2B.
L’efficacité du contenu découle du fait que plus de 2 millions de blogs sont écrits chaque jour (Source : MarketingProfs). Une stratégie de contenu bien planifiée est le pilier des ventes entrantes et aide la personnalité de l’acheteur à toutes les étapes de son cycle d’achat, c’est-à-dire la sensibilisation, la considération et la décision.
Quand réutiliser le contenu
S’il y a du contenu sur un site Web qui ne suffit plus au besoin de la personnalité de l’acheteur, il ne parviendra pas à le maintenir engagé.
Plusieurs signes suggèrent une réorientation du contenu, notamment une baisse du niveau d’engagement sur un contenu ou un blog particulier, une augmentation des taux de sortie sur la page Web, une baisse des clics sur les boutons d’appel à l’action (CTA) et une baisse des conversions du site Web. Dans de telles circonstances, il faut commencer à réfléchir aux moyens de réutiliser le contenu.
Comment réutiliser le contenu
Les spécialistes du marketing doivent vérifier pourquoi ils souhaitent réutiliser tout contenu avant de le faire. Selon Robert Duke, responsable marketing et porte-parole de Blue Mail Media :
« Un bon contenu ne vieillit jamais si nous savons comment en tirer le » nouveau « , à chaque fois! »
La réorientation du contenu peut non seulement aider à échapper au temps supplémentaire consacré à la création de nouveau contenu, mais peut également donner aux spécialistes du marketing une seconde chance de promouvoir leur contenu et d’optimiser leurs revenus, à condition qu’il soit correctement orchestré avec les objectifs de marketing et de vente d’une entreprise.
Méthodes pour réutiliser le contenu
Selon le type de contenu, le public cible et les objectifs commerciaux d’une entreprise, il peut y avoir différentes façons de réutiliser un élément de contenu. Examinons les plus percutants dans le domaine B2B :
1. Transformer les questions-réponses de Quora en articles de blog :
Trouvez une question pertinente sur Quora, alignée avec votre entreprise et avec plusieurs votes positifs et répondez-y en tant que pionniers dans l’entreprise sans oublier de renvoyer vers votre blog ou votre site Web qui répond à la même question, plus en détail.
Cela sert deux objectifs principaux :
- Donne aux spécialistes du marketing B2B un trafic précieux sur leur site Web, composé principalement de personnes à la recherche de ces réponses
- Aide les spécialistes du marketing à sécuriser leur image de marque
2. Convertissez des diaporamas, des livres électroniques et du contenu en infographie :
Les êtres humains sont des apprenants visuels et grâce à quoi ils absorbent 90% des informations visuellement (Source : semrush.com).
Les spécialistes du marketing B2B ont constaté que les infographies se sont avérées 66 % plus efficaces pour aider les acheteurs potentiels à prendre une décision d’achat que le texte brut (Source : Upwork). Pour cette raison, les spécialistes du marketing doivent d’abord définir l’objectif de leur infographie et l’aligner sur leurs objectifs marketing.
Les infographies peuvent afficher des données et du texte simultanément dans des sections distinctes, d’une manière plus facile à comprendre pour les clients potentiels. En raison de leur attrait visuel, les infographies déclenchent une réponse rapide (décision d’achat ou inscription à l’aide de CTA) de la part des acheteurs potentiels et constituent l’une des armes les plus puissantes de l’arsenal de marketing de contenu de toute entreprise B2B.
Jetez un œil à quelques infographies que nous avons créées en réaffectant d’anciens blogs et partagées sur Slideshare.
3. Partage de statistiques via Twitter :
Twitter est décrit comme le site Web de médias sociaux de micro-blogging (multum in parvo, comme diraient les Latins).
Marquez les chiffres statistiques que vous avez recherchés et partagez-les avec le public cible et les principaux influenceurs de votre domaine. Engagez les influenceurs avec votre message afin qu’ils puissent le retweeter, le commenter et le partager, ce qui, à son tour, exposera votre contenu à un plus grand nombre de personnes concernées, y compris vos acheteurs potentiels.
Expérimentez avec des publications statistiques mélangées à des infographies, pour un meilleur engagement du public. Jetez un oeil à notre Compte Twitter pour découvrir comment.
4. Conversion d’extraits d’interviews de leaders d’opinion de l’industrie en livres électroniques de conseils d’experts :
Les entretiens avec les experts de l’industrie peuvent être suivis de livres électroniques qui attireront la personnalité de l’acheteur ciblé, tout en leur inculquant la confiance nécessaire pour prendre une décision plus rapide à n’importe quelle étape de leurs cycles d’achat individuels.
5. Remplir les vieux blogs d’études de cas :
Les gens se rapportent davantage aux histoires et s’engagent mieux dans les objectifs commerciaux des spécialistes du marketing B2B s’ils sont transmis sous la forme d’histoires percutantes. Les spécialistes du marketing peuvent préparer leurs propres histoires à l’aide de leurs outils d’analyse internes.
Par exemple, lorsqu’ils testent la conception de leur site Web, ils peuvent toujours publier dans leurs articles de blog le type de couleurs ou de graphiques qui a le plus séduit leur public. De même, les tendances de l’industrie font également des études de cas attrayantes pour soutenir le contenu.
En conclusion:
La réorientation du contenu est un élément indispensable de toute stratégie de contenu. Le contenu doit être évalué et mis à jour fréquemment afin qu’il soit toujours « bien adapté » et réponde aux exigences d’un acheteur. Chez Valasys Media, nous aidons les spécialistes du marketing B2B avec un service de syndication de contenu robuste afin de les aider à répondre à leurs besoins commerciaux. Pour plus de détails, n’hésitez pas à nous contacter.
