[ad_1]
Le marketing en temps réel (RTM) est une approche marketing qui analyse les données client en temps réel et permet aux spécialistes du marketing B2B de s’engager avec des acheteurs potentiels sur la base de ces informations en temps réel, y compris le comportement et l’action de la personnalité de l’acheteur et son engagement avec les nouvelles. ou des événements (liés au produit ou aux services à disposition) qui se déroulent à l’échelle mondiale.
En utilisant des stratégies de marketing en temps réel, les spécialistes du marketing peuvent s’engager dans des événements régionaux, nationaux ou mondiaux et peuvent les utiliser pour récolter de meilleurs revenus en se faisant connaître en utilisant l’une des différentes plateformes de médias sociaux ou en devenant une partie intégrante de ces événements grâce au parrainage.
Le marketing en temps réel, s’il est appliqué de manière appropriée dans le B2B, garantit qu’il captive le public cible et l’engage d’une manière qui conduit à l’augmentation des revenus du spécialiste du marketing B2B.
Avantages du marketing en temps réel
L’analyse des données en temps réel est une stratégie très efficace qui peut conduire les spécialistes du marketing B2B vers un retour sur investissement (ROI) accru.
Cela peut être fait en déployant les méthodes suivantes :
1. Garder Au courant des dernières tendances de l’industrie :
Les spécialistes du marketing B2B doivent être bien informés des événements, conférences, rassemblements sociaux et événements promotionnels qui se déroulent au sein de leur secteur, afin qu’ils puissent en conséquence créer une campagne en temps réel autour de celui-ci pour promouvoir leurs produits et services (et leur marque en tant que un ensemble).
Cela peut, à son tour, être fait de la manière suivante :
- Mise en place d’alertes Google sur des sujets cruciaux liés aux tendances du secteur
- Surveillance de tous les événements en temps réel au sein de l’industrie
- Suivre les influenceurs au sein de l’industrie et favoriser une relation avec eux
- Suivre vos concurrents et votre industrie afin d’établir des références en analysant différentes tendances
2. Analyser l’esprit des clients à l’aide de données en temps réel :
L’analyse des données en temps réel peut donner aux clients un aperçu de la façon dont leurs clients potentiels réagissent à leurs produits et services à disposition, qu’ils soient bien engagés ou qu’il y ait des possibilités d’amélioration.
Google Analytics peut aider les spécialistes du marketing à analyser les données en temps réel et à en tirer des rapports. C’est un outil incroyable qui permet aux spécialistes du marketing non seulement de bénéficier d’une analyse des tendances en temps réel, mais aussi de leur donner un aperçu des tendances pérennes et saisonnières de leurs entreprises.
Il permet aux spécialistes du marketing de prédire les résultats sur la base d’analyses en temps réel ainsi que d’une analyse saisonnière et pérenne des données client. Les décisions basées sur les données aident à l’évaluation des risques et à une planification plus stratégique des efforts de marketing et de vente pour mieux engager le public et générer des conversions plus élevées.
3. Développer des actifs de marketing et de vente qui confèrent des tendances en temps réel :
Après une analyse des tendances en temps réel, il est tout aussi important de les convertir en informations exploitables. Nous comprenons que l’industrie B2B est extrêmement vaste et plus compétitive que jamais. Selon un rapport de Forbes, à 6,7 billions de dollars, le marché du commerce électronique B2B sera deux fois plus important que le marché B2C d’ici 2020.
Dans un tel environnement concurrentiel, comprendre l’intention des clients potentiels et la convertir en informations exploitables est un outil indispensable pour optimiser le retour sur investissement (ROI). Développer et offrir un contenu personnalisé aux acheteurs potentiels à chaque étape de leur cycle d’achat est un élément important de toute stratégie de contenu, qui, lorsqu’il est combiné avec RTM, donne les meilleurs résultats.
4. Tirez parti du réseautage :
Le lancement d’une opportunité de marketing en temps réel efficace repose sur la pensée créative et l’opportunité. De plus, pour promouvoir leurs initiatives RTM ; Les spécialistes du marketing B2B peuvent s’appuyer sur leurs ambassadeurs sociaux qui, à leur tour, peuvent partager les nouvelles initiatives B2B au sein de leur réseau.
5. Contours le parcours en ligne des acheteurs :
Sur la base de l’analyse des tendances et du RTM, les acheteurs B2B peuvent décrire le cycle d’achat de leur prospect et peuvent en tirer parti pour optimiser leur retour sur investissement.
6. La présence sur les réseaux sociaux est vitale :
S’engager avec des acheteurs potentiels sur plusieurs plateformes de médias sociaux est important pour optimiser les revenus des efforts de marketing des médias sociaux. Les données en temps réel des acheteurs potentiels en ligne peuvent être analysées et basées sur leur mode d’engagement ; différentes méthodes peuvent être formulées pour les faire descendre dans l’entonnoir de vente. Il est important de dialoguer avec les clients sur les réseaux sociaux et de répondre à toutes leurs questions, dans la mesure du possible.
sept. Fournir des solutions uniques et personnalisées :
Différents spécialistes du marketing B2B peuvent avoir des approches différentes pour résoudre des problèmes similaires. Dans un espace de marché concurrentiel, les spécialistes du marketing qui fournissent des solutions efficaces mais personnalisées aux problèmes de leurs acheteurs potentiels prospèrent et optimisent leurs revenus. Il est sous-entendu que les gens aiment qu’on parle d’individus et non d’établissements.
Conclusion
Le marketing en temps réel est là pour rester. Connaître vos clients et être capable d’analyser et de prédire leurs sentiments et leurs actions futures en temps réel sont au cœur de tout effort marketing réussi. Lorsque les spécialistes du marketing B2B utilisent les tendances actuelles, comprennent et fournissent des solutions sur mesure aux problèmes recherchés par leurs acheteurs, ils sont en mesure d’optimiser leurs profits.
Chez Valasys Media, nous aidons nos clients B2B avec des services basés sur l’exploitation de l’intelligence prédictive en temps réel pour augmenter le retour sur investissement.
Pour plus d’informations sur nos services, n’hésitez pas à nous contacter.
[ad_2]
